En [current_date format=’Y’], el mercado inmobiliario atraviesa una transformación sin precedentes. Aunque las ventas de viviendas alcanzan cifras récord, el sector enfrenta un problema estructural: la falta de propiedades disponibles para captar.
Según datos del INE, en octubre de 2024 se vendieron más de 69,000 viviendas, cifras comparables a los años previos a la crisis de 2007. Sin embargo, medios como Business Insider y Expansión advierten que muchas agencias inmobiliarias están cerrando debido a este cuello de botella.
La paradoja del mercado inmobiliario: récord de ventas y cierres de agencias
¿Cómo puede ser que en un mercado tan dinámico muchas agencias enfrenten dificultades? La respuesta radica en la escasez de propiedades. Mientras que hace 15 años las inmobiliarias cerraban por falta de demanda, hoy el problema es la falta de oferta. Los inmuebles disponibles se venden con tanta rapidez que los agentes inmobiliarios luchan por captar nuevas propiedades para mantenerse en el mercado.
Un profesional del sector lo explicó claramente: “Si no tienes habilidades para captar inmuebles, el futuro se presenta muy complicado”. Este escenario está llevando a las agencias a buscar soluciones tecnológicas y colaborativas para superar esta barrera.
El impacto de la captación en la sostenibilidad del negocio
La captación de propiedades ya no es solo una tarea más dentro del negocio inmobiliario; se ha convertido en el eje que define el éxito o el fracaso de una agencia. Sin una cartera de inmuebles sólida, las agencias no pueden generar ingresos, por muy alta que sea la demanda del mercado. Esto afecta especialmente a los pequeños emprendedores y a las agencias independientes, que compiten con limitados recursos.
La solución: innovación tecnológica y redes colaborativas
En este contexto, las plataformas digitales y las redes de captadores están marcando la diferencia. Según Cinco Días, el 90% de las búsquedas de inmuebles comienzan en portales digitales, lo que resalta la importancia de la tecnología en el proceso de captación.
Una de las iniciativas que está liderando este cambio es Inmoverse, parte de ASR Global Services. Esta plataforma inmobiliaria avanzada combina tecnología de última generación con un modelo colaborativo que permite a profesionales y no profesionales trabajar juntos para captar inmuebles de manera eficiente.
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Inmoverse: la solución al cuello de botella en la captación
Inmoverse se posiciona como una herramienta clave para superar el reto de la captación en[current_date format=’Y’]. Sus características principales incluyen:
- Una red de captadores en constante expansión:
- Más de 3,000 captadores activos en la actualidad.
- Proyección de superar los 150,000 captadores en los próximos cinco años.
- Modelos para profesionales y no profesionales:
- No profesionales: Pueden captar inmuebles y obtener comisiones entre el 20% y el 25% de los honorarios generados.
- Profesionales: Los agentes inmobiliarios tienen comisiones que oscilan entre el 67% y el 90%, dependiendo de su facturación anual.
- Tecnología avanzada:
- Integración con portales como Idealista y Fotocasa.
- Uso de inteligencia artificial para maximizar el alcance y la visibilidad de las propiedades.
- Un modelo escalable:
- Los agentes pueden crear sus propias redes de captadores, multiplicando su cartera de inmuebles y aumentando sus ingresos.
Un modelo diseñado para el éxito inmobiliario
El enfoque de Inmoverse no solo resuelve el problema de la captación, sino que también transforma este desafío en una oportunidad para los agentes inmobiliarios. Al permitirles gestionar redes de captadores, la plataforma amplía su capacidad para captar propiedades y asegura una ventaja competitiva en un mercado exigente.
Por ejemplo, un agente con una red de 100 captadores no profesionales puede gestionar cientos de propiedades al año, lo que le permite maximizar sus ingresos sin aumentar su carga operativa.
Conclusión: adaptarse para prosperar
La captación de propiedades es, sin duda, el mayor reto del sector inmobiliario en 2025. Sin embargo, plataformas como Inmoverse demuestran que, con la tecnología y el modelo adecuado, es posible superar este desafío y transformar la forma en que se gestiona el negocio inmobiliario.
